Pierre Mousnier & Maxime Pari – Fondateurs de MyBizDev

Pierre et Maxime ont fondé Mybizdev, une entreprise qui challenge et comble les lacunes du recrutement traditionnel de business developer pour startup. Les deux entrepreneurs répondent à nos questions sur leurs parcours, la vision du projet et le réseau.

Leurs parcours

Maxime : Fils de commerçant, on m’a inculqué très tôt la culture et les bienfaits du travail. J’ai commencé le job de Business Developer dès la sortie du lycée, à 19 ans, chez Xerox, puis j’ai aiguisé mes compétences chez MARS chocolat et Companeo avant de monter ma première startup Ecobill. J’ai expérimenté pendant ces 12 dernières années toutes les facettes du métier de Business Developer (commercial, account manager, corporate sales, manager commerciale, etc.) On peut dire que j’ai le bizdev dans la peau.

Pierre : J’ai démarré ma carrière dans l’édition en 2011 en lançant le label numérique 12-21 chez Editis, à l’époque où l’ebook balbutiait à peine en France. Au bout de 3 ans le label était devenu l’un des acteurs majeurs du secteur et la routine s’était installée. J’ai tout quitté pour aller m’immerger dans le milieu des startups en Nouvelle-Zélande, pour forger mes armes avant de rentrer en France et monter ma première startup, Food and Augmented Reality (Far), que j’ai dirigée avec deux associés pendant 1 an et demi avant de rejoindre MyBizDev.

Comment vous est venue l’idée de MyBizDev ?

Durant cette première aventure entrepreneuriale, nous nous sommes rendu compte de la problématique des startups pour recruter des business developer. Comment avoir des profils ? Comment contrôler leurs compétences ? Comment les fidéliser ? L’idée de Mybizdev et du parcours darwin était de pouvoir tester et coacher les candidats sur des problématiques de business developer. Darwin est aujourd’hui le premier système de recrutement ouvert à tous et axé sur la méritocratie et les résultats.

Quel a été l’élément déclencheur pour entreprendre ?

Pour nos premières création d’entreprise, nous y sommes allé par opportunisme. Porter un projet soi-même en étant son propre chef, ça tente tout le monde quand on commence à approcher la trentaine. Se relancer dans une entreprise après une première déconvenue demande plus de réflexion. Nous ne voulions pas rester sur un échec, voilà l’élément qui nous à rapprocher. Par contre, cette fois-ci, nous savons mieux dans quoi nous nous embarquons !

La vision à 3/5 ans

Dans un secteur comme le recrutement, où les barrières à l’entrée sont faibles, nous misons sur une stratégie d’expansion rapide pour répliquer notre modèle dans les principales villes de France à partir de l’année prochaine. Nous souhaitons ensuite attaquer les capitales d’Europe pour accompagner le développement commercial des acteurs locaux et ainsi permettre à des entreprises étrangères de s’implanter sur le marché européen.

L’accompagnement

Pourquoi avez-vous voulu vous faire accompagner par Réseau Entreprendre Paris ?

Devenir membre du Réseau était pour nous l’assurance d’être accompagnés par des professionnels qui sauraient nous guider aux travers des étapes-clés de notre développement. Quand on voit son chiffre d’affaires doubler tous les semestres, avec une équipe en perpétuelle croissance sur plusieurs villes, il est précieux d’avoir des mentors expérimentés pour vous prévenir des obstacles qui vont se mettre sur votre chemin. C’est aussi une chance de pouvoir parler sans tabou de nos problèmes avec d’autres entrepreneurs, ça nous permet une prise de distance qu’il est difficile d’avoir quand on a le nez dans le guidon, comme on a pu le constater ne serait-ce qu’en passant les étapes de sélection du Réseau.

Qu’attendez-vous de votre accompagnement ?

De belles rencontres, de la bienveillance et un soutien dans les épreuves qui nous attendent ! Chez MyBizDev, l’entraide est au cœur de nos valeurs. Chaque membre de l’équipe doit pouvoir compter sur la communauté et se rendre disponible pour faire avancer le groupe. Nous avons retrouvé ces valeurs dans nos premiers échanges avec les membres du Réseau qui nous ont déjà poussés à fournir le meilleur de nous-mêmes : nous espérons pouvoir rendre la pareil dans les mois et années qui viennent.

MyBizDev est une entreprise accompagnée par Réseau Entreprendre Paris, réseau privé de chefs d’entreprises qui a vocation à aider des créateurs et repreneurs d’entreprise au démarrage de leurs projets. En 15 ans, la structure a accompagné plus de 520 projets (Michel et Augustin, My Little Paris, Mano Mano, Cheerz…), apporté 14M€ de prêts d’honneur et accompagné la création de plus de 17 500 emplois.