Les entreprises à reprendre avec du potentiel sont rares c’est pourquoi le repreneur doit mobiliser ses réseaux professionnels et personnels pour trouver la perle rare.
La reprise d’entreprise est un marché tendu. Alors que la majorité des entreprises à reprendre sont de très petites entreprises (TPE), qui comptent moins de 5 salariés, la majorité des repreneurs recherchent des entreprises qui ont plus de 10 salariés.
Pour que votre phase de prospection soit efficace, menez plusieurs recherches en parallèle car il faut souvent 10 à 30 pré diagnostics de cibles, avant de trouver l’entreprise conduisant à la négociation finale.
Avoir comme projet la reprise d’une société a également un coût : en moyenne 20 000€ pour la prospection d’une PME (frais de recherche, conseils pour le montage du dossier de reprise, formation à la reprise …). Pour les TPE, les frais sont moindres pour deux raisons :
- L’offre est plus importante que pour les PME
- L’analyse et le montage du dossier de reprise sont plus rapide à effectuer
Quels acteurs peuvent m’aider à trouver une cible ?
- Les Banques
- Le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires)
- Le tribunal de commerce
- Les cabinets de recherches spécialisés
- Les bourses d’annonces
Trouvez une cible avec :
