Eric Oltz-Réquis et Bertrand Vandeschrick – créateurs d’Eskimoo
Pourquoi avez-vous créé Eskimoo ?
Nous venons tous les deux du monde de l’immobilier. Nous nous sommes rendu compte qu’il y avait un décalage entre le travail réalisé par les agents et ce que pensent les vendeurs. Nombreux sont ceux qui tentent de vendre par eux-mêmes leur bien mais ils ne sont pas objectifs, ne savent pas forcément bien rédiger une annonce, n’ont pas accès aux mêmes supports que nous… Nous nous sommes dit que nous allions repérer les bonnes pratiques, travailler un produit qui répond aux attentes de tout le monde : vendeur, agent immobilier et acquéreur. Nous coupons le métier en deux parties : nous, on source le bien, on le prépare de manière qualitative, on propose une visite virtuelle, on fait du home staging, les diagnostics… Ensuite, nous envoyons l’annonce à nos partenaires qui se chargent de faire visiter les biens. Ces professionnels, chaque jour sur le terrain, ont un fichier d’acquéreurs très qualifiés. Et nos vendeurs sont donc sûrs de vendre à un véritable acheteur au prix qui leur convient.
Votre business model ?
On intervient entre un propriétaire et un acquéreur en appliquant une commission de vente de 4,8 %, ce qui correspond à la moyenne nationale. Et nous reversons une partie à l’agence partenaire qui a trouvé l’acquéreur.
Votre ambition ?
Aujourd’hui, soit vous vendez seul, soit vous passez par l’agence que vous connaissez. Nous voulons être la troisième voie.
Que vous apporte Réseau Entreprendre® Nord ?
Grâce aux diverses rencontres, très enrichissantes, nous avons déjà opéré un pivot. Nous étions au départ uniquement BtoC et nous avons eu une demande en BtoB… Nous en avons parlé à Réseau qui nous a mis en relation avec une personne qui connaît bien le secteur et qui nous a dit de foncer. C’est ce qu’on fait !
Services innovants pour les professionnels de l’immobilier
ESKIMOO
Euratechnologies – 165 avenue de Bretagne – 59000 LILLE
