Vous vous interrogez sur la reprise d’entreprise et vous êtes curieux de connaître les secrets d’une reprise d’entreprise réussie ? Pour vous guider et vous inspirer, voici notre série d’interviews d’entrepreneurs ayant privilégié cette forme d’entrepreneuriat, en partenariat avec le Crédit Agricole.
En 2018, Stéphane Assolari s’est lancé dans une aventure entrepreneuriale en reprenant la Corderie Palus, une entreprise patrimoniale spécialisée dans la fabrication de cordages.
Accompagné par Réseau Entreprendre Limousin, il nous présente, dans cette deuxième interview de notre série sur la reprise d’entreprise, son expérience entrepreneuriale.
Stéphane Assolari, vous avez repris, en 2018, la corderie Palus, située à Saint-Pantaléon-de-Larche en Corrèze, pouvez-vous nous décrire l’activité de votre entreprise ? Pourquoi avoir choisi de reprendre une entreprise plutôt que d’en créer une ?
La Corderie Palus est un atelier spécialisé dans la fabrication et la vente de ficelles et cordes en fibre naturelle ou synthétique. Sa particularité est d’être le dernier atelier traditionnel en France à travailler sur des métiers à corder historiques, de plus de 100 m de longueur (atelier labellisé EPV et listé au Patrimoine Culturel immatériel en France). Son activité complémentaire est la vente de fournitures à l’adresse du secteur de l’ameublement (mousse, outils, ressorts, accessoires multiples…).
J’ai choisi de reprendre cet atelier pour de multiples raisons d’abord objectives : sa situation financière critique associée au potentiel de développement, son prix, son stock, le savoir-faire, le niveau d’investissements à engager… Mais aussi très subjectives que la raison ne peut expliquer : le coup de cœur, le patrimoine artisanal en péril, ma passion pour les métiers manuels…
La combinaison des deux aura produit une émotion très forte et une envie irrésistible de me lancer. Et pour moi, cette émotion est fondamentale. Elle est la grande différence avec la « simple » création d’une entreprise que l’on va apprendre à aimer sur la durée ou à construire à son image.
Cela ne m’a toutefois pas empêché de créer une entreprise en 2022, Alphone-Corrèze, liée directement à l’activité de la première.
Quels ont été les enjeux auxquels vous avez dû faire face à l’occasion de cette reprise ? Concernant le financement, comment cela s’est -il déroulé ?
Au moment d’une reprise, il y a de multiples verrous à débloquer et pour ma part cela aura souvent été des enjeux nouveaux, encore jamais appréhendés.
Ils peuvent-être très variables d’un projet à un autre. Pour moi, le premier enjeu aura été d’arriver sur un territoire nouveau, où je n’avais aucun réseau professionnel et où j’étais encore inconnu de tous et notamment des investisseurs bancaires et bien évidemment des vendeurs. Se faire reconnaitre comme un repreneur « crédible » auprès de tous les intervenants est donc fondamental pour faire avancer votre projet de reprise.
J’ai immédiatement choisi de rentrer en contact avec Réseau Entreprendre® Limousin. Des professionnels (bénévoles !) aguerris à ce type d’opérations, facilitant les contacts avec tous les interlocuteurs et pouvant vous appuyer sur votre montage de projet, vous conseiller !
Avec l’appui de Réseau Entreprendre®, le dossier de reprise de la corderie a duré une petite année, de septembre 2017 à septembre 2018. Cela constitue un temps court pour un dossier de reprise. Sans cette aide majeure, l’opération aurait assurément pris plus de temps. Car une opération de reprise est longue. Il faut donc être préparé à ce temps long. D’autant qu’il ne suffit pas de jeter son dévolu sur une entreprise, pour que le projet aboutisse.
Le financement de la reprise se prépare également. J’ai eu la chance d’être suivi avec beaucoup de bienveillance par le Crédit Agricole. C’était la banque qui accompagnait La Corderie Palus avant son rachat. Elle connaissait l’historique de l’entreprise et mon souhait de sauver un patrimoine et des emplois. J’ai pu obtenir leur soutien et leur adhésion rapidement. J’ai aussi obtenu des financements de la région Nouvelle Aquitaine. À la fin du covid, en 2021, nous avons connu une belle accélération de notre activité et la Caisse d’Epargne est venu compléter le financement de l’activité. C’est notre deuxième banque aujourd’hui.
En vous fondant sur votre expérience, quels conseils donneriez-vous à d’autres candidats à la reprise ?
J’en donnerais deux fondamentaux.
Le premier conseil important lorsque l’on reprend une entreprise, c’est d’aimer ce que l’on va racheter. Cela paraît bête à dire, mais il faut être conscient qu’il s’agit d’un engagement sur la durée sans la moindre période d’essai. Il faut donc être absolument convaincu de son choix. Une étude préliminaire poussée est essentielle car elle doit permettre de confirmer cet engagement personnel en plus de la viabilité du projet de reprise.
Il existe de nombreux organismes ou associations pour vous conseiller, puis vous accompagner sur ce point. Pour ma part, Réseau Entreprendre® aura constitué une source de connaissances, de conseils avisés et de grande bienveillance avant, pendant et après la reprise de mon atelier !
Le deuxième conseil significatif est de ne surtout pas faire l’erreur d’associer la reprise à une quelconque forme de réussite. Lorsque l’on reprend, on est pas du tout arrivé ! Réellement, le travail commence au moment de la signature !
À mes yeux, la réussite, c’est de redresser, faire perdurer et/ou développer son entreprise sans jamais trahir les raisons initiales de son engagement.
Il s’agit là bien souvent d’un travail de fond. Et je crois que j’ai encore beaucoup de travail…hahaha !
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