Lucas Fattori est membre de Réseau Entreprendre Alsace, associé et dirigeant du cabinet Michel Simond.
Basé à Entzheim (67), Michel Simond est spécialisé dans l’accompagnement à la cession / reprise d’entreprise à travers toute l’Alsace.
Création vs Reprise
En création d’entreprise, le taux de survie à 3 ans est de l’ordre de 50 %.
En reprise d’entreprise, le taux de survie à 3 ans dépasse 90 %.
Les acteurs clés de la reprise
L’expert-comptable, l’avocat et la banque sont les interlocuteurs clés, chargés de protéger le repreneur d’entreprise dans sa démarche.
Le marché de l’intermédiation
Les professionnels de l’intermédiation ne réalisent que 20% des transactions environ. Le réseau privé reste le principal vecteur de mises en relation entre vendeurs et repreneurs.
Étapes et prérequis
Les vendeur doit anticiper son départ à 5 ans : le temps de ne plus se rendre indispensable à sa structure (démarche oh combien difficile pour tout dirigeant !)
Evaluer son entreprise
La valeur d’une entreprise dépend de son passif et non de son potentiel.
Le relationnel repreneur – dirigeant
La période de transition entre le dirigeant sortant et le repreneur doit être courte (3 à 6 mois) : ceci pour affirmer l’autorité du nouveau dirigeant.