La valeur d’une entreprise dépend de son passif
(et non de son potentiel)
De nombreux facteurs influencent la valeur d’une entreprise :
- le rôle du dirigeant dans sa structure – moins le dirigeant a de l’influence, plus l’entreprise a de la valeur !
- la récurrence du chiffre d’affaires
- le volume de la clientèle et de la clientèle historique (clientèle qualitative)
- l’emplacement (pour un commerce)
- la notoriété de l’entreprise, / marque et/ou sa visibilité sur Internet
- le taux de marge
- la pertinence du business model
L’objectif – pour le repreneur – est d’acquérir une entreprise dont le modèle existant est sain, pour pouvoir apporter sa pierre à l’édifice. De fait, la valeur de l’entreprise dépend avant tout de son passif (ce qu’elle peut montrer et valoriser) et non de son potentiel .
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