A chaque stade de développement de l’entreprise correspond des besoins, des enjeux, des challenges, des responsabilités. Réussir son association avec un partenaire financier est une véritable étape à franchir puisqu’elle constitue une décision structurante dans le développement d’une société. Il est donc important pour les deux parties, de s’assurer du choix de chacun et de bien soigner leur entrée en matière. Un investisseur est un associé. Il doit croire en votre projet, croire en vous et croire en l’avenir de votre entreprise malgré les risques qu’un investissement peut engendrer.
Thibaut de Roux, Fondateur et Président de Generis Capital Partners, nous donne 5 conseils pour convaincre un investisseur :
1. Se préparer
La première question qu’un entrepreneur doit se poser est : « Ai-je besoin de lever des fonds pour développer ma société ? Si oui, de qui ai-je besoin et de combien ai-je besoin pour franchir une nouvelle étape de création de valeur ? ». Le fait de lever des fonds n’est pas un facteur clé de succès en soi. C’est une étape engageante qui se prépare et se réfléchit en pesant le « pour » et le « contre ».
Bien préparer son dossier est essentiel : stratégie, équipe, facteurs de différenciation, business plan, forces, faiblesses, etc. Avant de se lancer, il est indispensable de se poser les bonnes questions : « Comment présenter son projet ? Avec qui je souhaite travailler, m’associer ? Pour combien de temps ? Quelle gouvernance ? Dans quel but ? Quel est l’intérêt pour la société ? ».
2. Être transparent
Au même titre qu’un client attend un service ou un produit de qualité livré au bon moment, un actionnaire attend qu’on lui donne des informations récentes de l’activité, des reportings de qualité, des comptes et des prévisionnels précis. Ces informations sont la matière première pour bien accompagner l’entrepreneur. Elles constituent le socle du contrat de confiance indispensable à une association réussie entre l’entrepreneur et l’investisseur. La communication doit donc être claire, précise, régulière, transparente, constructive et bienveillante.
3. Définir des objectifs atteignables
Face à un investisseur, il est indispensable de bien connaître le marché de son entreprise et ses concurrents pour renforcer sa crédibilité et sa légitimité. Néanmoins, il ne faut pas oublier qu’un investisseur prend un risque en investissant dans une société. Définir des objectifs atteignables est donc un point à ne pas négliger. Soyez réaliste !
L’investisseur a besoin de comprendre si le projet est réalisable. Dans ce cas, l’intérêt d’un business plan permettra de présenter ce projet de manière concrète. Il faut être optimiste et réaliste en même temps. Il ne faut donc pas oublier de mentionner les obstacles éventuels que la société pourrait rencontrer.
4. Echanger et écouter
La manière dont nous concevons notre rôle est d’apporter à l’entrepreneur les moyens de réussir, de piloter et maximiser sa croissance en cohérence avec les parties prenantes (clients, fournisseurs, salariés, actionnaires,…). Le rôle d’un investisseur n’est pas d’être opérationnel dans la gestion courante de l’activité. En apportant son expertise, ses connaissances sectorielles et ses expériences diverses, l’investisseur permet de proposer de nouvelles idées, de confronter des avis et de créer un environnement favorable à des prises de décisions efficaces. En professionnalisant la gouvernance, en s’appuyant sur des administrateurs indépendants, l’investisseur permet d’enrichir les échanges, de challenger l’entrepreneur et d’apporter des solutions afin de permettre à l’entreprise de donner le meilleur de son potentiel.
5. Partager des valeurs communes
Une entreprise est une communauté de talents, de femmes et d’hommes, d’expertises et de compétences qui sont nécessaires et indispensables à sa réussite. C’est la première richesse de l’entreprise. Pour la préserver, la relation investisseur/dirigeant doit être construite sur des valeurs telles que la bienveillance, le sens du bien commun, la responsabilité, la transparence, avec comme ultime but l’intérêt social de la société et sa réussite.
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