L’entreprise Kickmaker, basée à Paris, accompagne les start-ups, PME et grands groupes dans l’industrialisation de leurs produits. Créée en 2016 par Eric Elmlas et Vincent Despatin, la société est arrivée en 2nde position du palmarès réalisé par les Echos sur les 500 sociétés ayant connu entre 2016 et 2019 la plus forte croissance avec un taux de croissance annuel moyen de +224%. Retour sur cette association entre Vincent Despatin et Eric Elmlas, ses fondateurs et Thibaut de Roux, Président de Generis Capital Partners.
Pourriez-vous nous présenter Kickmaker et son association avec Generis Capital ?
Vincent Despatin : Nous avons créé Kickmaker avec Eric Elmlas en 2016, sur un constat double : d’un côté tous les objets électroniques d’aujourd’hui ont vocation à devenir connectés demain et d’un autre côté, les sociétés (Start-up, PME et grands groupes) n’ont pas souvent la compétence interne pour maitriser ces nouvelles technologies et de surcroit les industrialiser à grande échelle. Kickmaker accompagne ainsi ses clients dans le passage du prototypage à l’industrialisation de leurs projets High-Tech. Nous accompagnons par exemple des clients tels que L’Oréal, LVMH, Stago, Softbank Robotics et avons également assuré la conception du design industriel du Vélo Angel Bike développé par Marc Simoncini. Ces premiers développements très encourageants, nous ont incité à ouvrir notre capital à un partenaire financier afin de bénéficier d’un accompagnement et de financements nécessaires à la phase de structuration de la société.
Thibaut de Roux : Kickmaker est une société innovante de par son positionnement dans l’univers du conseil, qui accompagne les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs (des start-ups aux grands groupes). Nous avons été séduits par son expertise dans le domaine de l’industrie, et par sa capacité à fédérer une communauté d’ingénieurs passionnés apportant un souffle nouveau à un tissu industriel français qui doit instamment être redynamisé.
Quelle stratégie de développement avez-vous mis en place au moment de cette association ?
VD : Notre stratégie de développement aux côtés de Generis Capital repose sur 4 axes : (1) une politique de recrutement attractive proposant aux ingénieurs un panel de missions diversifiées entre les grands comptes et les start-ups, (2) la poursuite de notre développement sur le territoire national mais aussi à travers l’Europe, (3) l’élargissement de notre offre (notamment à travers le lancement d’une fabrication « made in Paris » dédiée aux petites séries exclusives) et (4) le renforcement de notre filiale chinoise qui fait le lien entre les plus grands manufacturiers asiatiques et les clients français ou européens de Kickmaker.
TR : Notre ambition est d’aider Kickmaker à devenir le partenaire incontournable des entreprises qui cherchent à industrialiser leurs projets High Tech. Au-delà de l’expérience en matière de structuration d’entreprise en hyper-croissance qu’un fonds comme Generis Capital peut apporter, nous souhaitons également partager notre réseau de contacts afin d’accélérer le développement de la société auprès de nouveaux clients grands groupes.
D’après votre expérience, pensez-vous qu’il y ait un « bon moment » pour lever des fonds auprès d’un investisseur ?
VD : Depuis sa création, Kickmaker connait une très forte croissance. Nous avons d’ailleurs été récompensés par Les Echos, avec cette 2nde place au classement des « champions de la croissance ». Nous avons néanmoins réalisé que pour assoir la solidité de notre modèle (la société a toujours été rentable), nous aurions besoin d’investir dans les bons outils de pilotage et recruter les bonnes personnes pour accompagner cette croissance. Au-delà de la fonction commerciale c’est la fonction administrative et financière que nous avons renforcée et qui permet d’avancer quotidiennement avec des KPIs fiables et prendre les bonnes décisions. Inutile de dire que cela a été d’autant plus sécurisant en période de turbulence économique telle que celle que nous avons traversée en 2020.
TR : Je dirais que le « bon moment » pour lever des fonds est celui pour lequel vous considérez que l’alignement des objectifs et des intérêts de chacune des parties prenantes est garanti. L’entrée d’un investisseur doit être l’occasion pour une entreprise de bénéficier d’un accompagnement sur un horizon de temps bien défini et de réaliser ses objectifs de croissance.
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